Si nous sommes tent\u00e9s, en France, de croire que le prix affich\u00e9 sous un produit r\u00e9pond \u00e0 une logique commerciale implacable et que nous avons bien raison d’y croire, ce n’est malheureusement pas l’objet de cet article. Quoi qu’il en soit, lorsque l’on va acheter quelque chose dans un magasin et que malencontreusement, l’affichette du prix est manquante, voil\u00e0 le type de sc\u00e8ne qui va se produire dans ledit magasin :
Nous : Excusez-moi, combien co\u00fbte ce bracelet s’il vous pla\u00eet ?
Vendeur : C’est 20\u20ac.
Nous : D’accord. Tenez, 20\u20ac. Merci. Aurevoir.<\/p>\n\n\n\n
En voyage et en particulier dans les pays d’Asie et d’Am\u00e9rique latine, faire une confiance aveugle \u00e0 ce que dit le vendeur est une habitude qu’il faudra vite oublier. Bien \u00e9videmment, on ne va pas n\u00e9gocier le prix du kilo de tomates dans les supermarch\u00e9s ou le prix d’un plat dans un restaurant touristique qui \u00e9tait stipul\u00e9 noir sur blanc sur la carte. Cela s’applique aux objets dans les magasins de souvenirs, aux courses en tuk tuks, rickshaws ou autre moto-taxis (toujours n\u00e9gocier le prix avant d’embarquer !), dans les march\u00e9s (nourriture et v\u00eatements), etc. En fait, d\u00e8s que le prix n’est indiqu\u00e9 nulle part, il faut partir du principe que le vendeur le fixera \u00e0 la t\u00eate du client.<\/p>\n\n\n\n
Voici les quelques r\u00e8gles d’or \u00e0 suivre pour apprendre \u00e0 n\u00e9gocier les prix en voyage en toute tranquillit\u00e9 et dans le respect !<\/p>\n\n\n\n
Ce qu’il faut comprendre par l\u00e0, c’est que ce n’est pas forc\u00e9ment par manque de respect ou par envie d’entuber<\/em> son prochain que les vendeurs fixent des prix bien trop hauts. C’est aussi parce que dans bon nombre de pays, le marchandage est une coutume. Sur les march\u00e9s, les locaux entre eux n\u00e9gocient les prix, ce n’est pas le propre du relationnel local\/touriste.<\/p>\n\n\n\n Si un vendeur propose un prix absolument exorbitant pour l’objet que l’on convoite, inutile de se mettre en col\u00e8re en lui signifiant que l’on n’est pas n\u00e9 de la derni\u00e8re pluie. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de ne pas lui faire ressentir que l’on est heurt\u00e9 par sa limpide intention de nous arnaquer. Mieux vaut prendre la chose en riant, en montrant tr\u00e8s clairement que l’on conna\u00eet les prix de ces objets-l\u00e0 dans le pays et que l’on a pas l’intention de payer trois fois la somme. Puis, s’\u00e9loigner doucement. Dans deux cas sur trois, le vendeur nous rattrapera en baissant son prix.<\/p>\n\n\n\n La phrase si facile du touriste en col\u00e8re aurait vite fait de sortir en cas d’exag\u00e9ration du vendeur : \u00ab QUOI ? 2000 roupies ? Mais \u00e7a les vaut pas ton truc ! Je t’en offre 300. \u00bb Une malheureuse phrase comme celle-ci et c’est le drame ; on vexe \u00e0 tous les coups le vendeur en lui stipulant que son produit est d’une qualit\u00e9 absolument d\u00e9plorable, et c’est fini, autant consid\u00e9rer que la n\u00e9gociation s’arr\u00eate l\u00e0 ! Et puis de toute fa\u00e7on, soyons logiques, si ce produit est de pi\u00e8tre facture, pourquoi vouloir l’acheter, hein ?<\/p>\n\n\n\n Parce que c’en est un. Pour le vendeur en tout cas. Et c’est en prenant les choses \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re, avec le sourire, sans agressivit\u00e9, et dans une ambiance bon enfant que la n\u00e9gociation arrivera \u00e0 son terme sans trop l\u00e9ser l’acheteur, qui de toute fa\u00e7on ne payera jamais r\u00e9ellement le prix qu’aurait pay\u00e9 un \u00ab local \u00bb. Mais soyons r\u00e9alistes, un \u00ab local \u00bb n’ach\u00e8terait pas un cendrier en terre-cuite ou un porte-cl\u00e9 en lama.<\/p>\n\n\n\n Une fois que les r\u00e8gles pr\u00e9c\u00e9dentes sont respect\u00e9es, il est temps de se lancer. Le vendeur propose 800 bahts pour ce joli pantalon tha\u00ef ? Il convient alors de lui en proposer 400 ou 450. Il prendra l’air \u00e9tonn\u00e9\/d\u00e9sol\u00e9\/agac\u00e9 et annoncera 700. On ne sort pas de l’ar\u00e8ne, on fait mine de r\u00e9fl\u00e9chir et on s’aventure \u00e0 proposer 550. A priori, il devrait proposer 600 ou 650 avec le sourire. A nous de d\u00e9cider si l’on accepte ou non.<\/p>\n\n\n\n \u00catre visiteur dans ces \u00ab pays o\u00f9 les prix ne sont pas toujours affich\u00e9s \u00bb, c’est aussi accepter que l’on n’obtiendra pas toujours le prix que l’on souhaitait initialement. Il est important aussi d’apprende \u00e0 l\u00e2cher prise et de ne pas n\u00e9gocier pendant 35 minutes au risque d’\u00e9nerver son interlocuteur. Parfois, si le vendeur est un peu dur \u00e0 cuire, il suffit de s’en aller et de tenter sa chance dans une autre boutique ou dans un autre stand.<\/p>\n\n\n\n Dans le cas d’une n\u00e9gociation un peu difficile (on voudrait payer 500 et le vendeur en r\u00e9clame 600), il existe une arme secr\u00e8te, celle de brosser le vendeur dans le sens du poil. Pour cela, c’est tr\u00e8s simple, il suffit d’abonder dans son sens lorsqu’il nous expliquera \u00e0 quel point l’objet qu’il s’appr\u00eate \u00e0 nous vendre est formidable et indispensable \u00e0 nos vies… En ajoutant seulement, que malheureusement, on a budget bien pr\u00e9cis par jour et qu’aujourd’hui, il ne nous reste que 500 pesos pour s’offrir cet splendide objet… Et que ce serait vraiment chouette s’il pouvait faire un petit geste. Cela fonctionne bien souvent, et on en repart satisfaits tous les deux ; lui pour avoir eu le sentiment de nous \u00ab aider \u00bb un peu, et nous, en acceptant quoi qu’il en soit de l’\u00ab aider \u00bb tout autant en payant 500 pesos ce qu’on aurait peut-\u00eatre pu payer 450 trois stands plus loin. Mais \u00e7a, \u00e7a fait aussi partie de la magie de la n\u00e9gociation. Et du voyage.<\/p>\n\n\n\nR\u00e8gle num\u00e9ro 2 : Ne jamais, jamais s’\u00e9nerver<\/h2>\n\n\n\n
R\u00e8gle num\u00e9ro 3 : Ne surtout pas d\u00e9valoriser l’objet convoit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n
R\u00e8gle num\u00e9ro 4 : Prendre le marchandage comme un jeu<\/h1>\n\n\n\n
R\u00e8gle num\u00e9ro 5 : Se lancer dans l’ar\u00e8ne<\/h2>\n\n\n\n
R\u00e8gle num\u00e9ro 6 : Accepter quoi qu’il arrive les r\u00e8gles du jeu<\/h2>\n\n\n\n
R\u00e8gle num\u00e9ro 7 : L’arme secr\u00e8te…<\/h2>\n\n\n\n